前一陣子看到天下雜誌拍的一段影片，介紹王建民成長的過程，內容說到王建民能夠進入洋基隊，當時北體的系主任林敏政是個大功臣，原來當時有好多球隊都要王建民，為了幫王建民爭取最好的條件，林敏政就安排了一場室內集體測試，讓球探競標，為什麼要在室內而不是室外呢？因為在室內補手接球的回音很大，會感覺球特別強勁。那為什麼要集體測試而不是單獨測試呢？這是要球探趕快開價，不然別的隊就來搶，造成競爭的場面來得到最好的條件。
看到這一段內容，我就想到，原來我找房客也跟王建民找球隊一樣。
通常我找房客的時候，安排看屋的時間只選白天，而且，我會將看屋者集中安排在同一天看屋，每位大約間隔十五分鐘。看屋的時間安排在白天而非晚上，是因為白天的採光好，我還會將電燈通通打開，讓室內看起來更為明亮，這就好像王建民在室內辦測試，感覺球特別強勁是一樣的道理，房子在白天看起來會更明亮。
至於看屋者集中安排在同一天看屋，每位大約間隔十五分鐘，有的時候前一位遲到一點點，後一位早到了一點點，所以常常會有二位看屋者在房子裡，這不就製造出競爭的局面，看屋者如不盡早決定、出手，搞不好就被別人租走了，你看，這跟王建民辦集體測試，要球探趕快開價，不然別的隊就來搶，造成競爭的場面來得到最好的條件，不是一樣的道理嗎？
不過，我也未必會將房子租給出價最高的人，就像王建民當初選擇洋基隊，並不是出價最高的球隊，我要找的是穩定的房客，要不然以後收不到房租怎麼辦？不過當然不至於像前一陣子新聞說的，要看大學成績單，難道是要看操行的分數，這也太誇張了吧！
我的職業是律師，在不同的案件裡，一下是原告的律師，一下是被告的律師，所以我習慣用對立的角度來思考問題，這樣才能知己知彼，百戰百勝。當房東的如何找房客我教你，當房客的如何挑房子我也想教你，既然房東都挑白天讓你看房子，還把電燈通通打開，杜德偉不是唱了一首『外套脫掉、脫掉，通通脫掉』，聰明的房客應該要唱『電燈關掉、關掉，通通關掉』，看看室內是否真的明亮，懂了嗎？
蔡志雄律師，101年不動產經紀人榜眼
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